De vastgoedmarkt in Oost-Vlaanderen is vandaag dynamischer en complexer dan ooit. Segmentatie, regelgeving en veranderende woonvoorkeuren spelen voortdurend op elkaar in. In dat landschap kiest Engel & Völkers bewust voor een duidelijke positionering: premium, maar toegankelijk; internationaal, maar lokaal verankerd. Aan het woord is Redgy Adriaens, licentiepartner voor de ruime regio Gent. Met ervaring opgedaan op de Antwerpse markt in bouwpromotie en onafhankelijke makelaardij richt hij zich sinds enkele jaren met een team, met samen meer dan 75 jaar expertise, op de markt van Gent en omgeving. Hij kent de markt door en door en deelt zijn visie op de keuzes die vandaag het verschil maken. Een strategische switch Na een jarenlange internationale carrière in zowel bankieren (Chase Manhattan) als in de verlichting (de armaturengroep gegroeid uit en rond Massive) betrad hij de wereld van het residentieel vastgoed in 2008. Het werd de basis van het huidige verhaal. Initieel werd makelaardij toen gezien als een antwoord op de financiële crisis van 2008, waarbij er nood was aan vertrouwen, ontzorging en compleetheid van dienstverlening. Maar het was natuurlijk ook de beste plaats om vanop de eerste rij de snelle wijzigingen in de vastgoedwereld te observeren, ervan te leren en erop in te spelen. Met de verhuis van Antwerpen naar Gent in 2020 werd afscheid genomen van de onafhankelijke positionering en bewust gekozen voor aansluiting bij het wereldwijde residentiële merk Engel & Völkers. Een keuze die toeliet om de eigen kernwaarden, marktkennis, ontzorging, een relationele aanpak, vertrouwen en discretie, nog sterker te verankeren. Engel & Völkers - een internationaal merk met verwachtingen Dat de kernwaarden van Adriaens naadloos aansluiten bij die van Engel & Völkers, is geen detail. Met een commissieomzet van meer dan €1,3 miljard in 2025, aanwezigheid in 38 landen, meer dan 1.000 kantoren en bijna 17.000 medewerkers wereldwijd, behoort het netwerk tot de absolute top in residentieel vastgoed. Ook in België blijft het groeien, met intussen een 16-tal vestigingen en meer dan 80 professionals. Toch zit de kracht niet alleen in die schaal. “Het merk brengt ook verwachtingen met zich mee,” zegt Adriaens. “Klanten koppelen Engel & Völkers terecht aan kwaliteit en professionaliteit.” En dat vraagt om een consequente aanpak. “Elke dag opnieuw moet je dat vertrouwen waarmaken. Dat is de enige manier om je positie te behouden en verder uit te bouwen.” Die kwaliteit wordt ondersteund door een franchisemodel dat het beste van twee werelden combineert: lokale teams met sterke marktkennis, binnen een duidelijk internationaal kader van processen, opleidingen en kwaliteitscontrole. De E&V Academy speelt daarin een sleutelrol, met een voortdurende focus op opleiding en ontwikkeling. In combinatie met de opvolging vanuit het hoofdkantoor en regelmatige audits zorgt dat voor een consistente service en precies die continuïteit vormt de basis van het vertrouwen bij zowel kopers als verkopers. Een vastgoedmarkt die steeds scherper segmenteert De vastgoedmarkt is vandaag allesbehalve homogeen. De verschillen tussen segmenten worden steeds duidelijker. Adriaens onderscheidt drie grote categorieën op basis van waarde: het hogere segment (vanaf €2 miljoen), het middensegment (€500.000 tot €2 miljoen) en het ‘lagere’ segment. Het hogere segment blijft het meest stabiel en is het minst gevoelig voor economische schommelingen. Kopers beschikken doorgaans over voldoende middelen en laten zich minder beïnvloeden door rente, onzekerheid of geopolitiek. In het middensegment ligt dat anders. Dit is veruit het meest dynamische en omvangrijke segment, met meer transacties en dus ook meer complexiteit. Vraag en aanbod op elkaar afstemmen is hier uitdagender, en schommelingen in prijzen en gedrag van kopers en verkopers spelen sneller op elkaar in. Ook projectontwikkelaars zijn hier sterk aanwezig en bepalen mee het aanbod. Hun nieuwbouwprojecten, die voldoen aan de nieuwste normen, duwen het prijsniveau geleidelijk omhoog. Het lagere segment wordt dan weer gekenmerkt door panden met renovatieverplichtingen, onder druk van steeds strengere regelgeving. Het is vaak het instapsegment voor jongeren en doe-het-zelvers. Voor wie zonder familiale steun moeilijk toegang krijgt tot het middensegment, vormt een renovatieproject vaak nog een haalbaar alternatief. Naast deze indeling blijft ook het onderscheid tussen kopen en huren relevant. De huurmarkt groeit, omdat de financiële instap lager ligt, maar kampt tegelijk met een beperkt aanbod. Dat zorgt voor sterke concurrentie, waarbij tientallen kandidaten voor één pand geen uitzondering zijn. Engel & Völkers positioneert zich bewust in het hogere en middensegment, inclusief de bijhorende huurmarkt. “Het vertrouwen dat we wereldwijd hebben opgebouwd bij een veeleisend cliënteel, vertalen we lokaal naar dezelfde service en ontzorging,” zegt Adriaens. Hij vergelijkt het met premium automerken, die vanuit het topsegment succesvol doorstromen naar een breder publiek zonder in te boeten aan kwaliteit. Vastgoedbemiddeling met een duidelijke visie DE STRATEGIE VAN ENGEL & VÖLKERS IN EEN COMPLEXER WORDENDE VASTGOEDMARKT
RkJQdWJsaXNoZXIy MzE2MjE=